Microsoft recrute pour ce poste ( 27 Août 2024)

Microsoft recrute un Directeur des ventes et du développement des affaires - Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc

+ 3 autres lieux

Lieu de travail : Jusqu'à 50% de travail à domicile

Déplacements ; 25-50 %

Type de rôle :Contributeur individuel

Profession : Vente

Discipline : Développement commercial

Type d'emploi : Temps plein

Aperçu de l'entreprise

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'aller plus loin. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, nous innovons pour donner aux autres les moyens d'agir et nous collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Ce poste est rattaché au directeur général d'ATO et peut être basé au Kenya, au Maroc, au Nigeria ou en Afrique du Sud. Le Snr BDM sera un membre clé de l'équipe de direction de l'ATO et travaillera en étroite collaboration avec le responsable de l'ATO dans l'exécution de partenariats stratégiques de transformation de l'IA pour stimuler la transformation numérique en Afrique en ciblant les multinationales africaines et mondiales, les gouvernements africains, les startups et les PME.

 

Le Senior Sales Business Development Manager joue un rôle clé dans la stratégie de développement et de croissance de l'ATO de Microsoft. Ce poste requiert une personne agile et entreprenante, capable de gérer des tâches multiples et d'apprendre rapidement à mesure que l'ATO élargit son mandat par le biais de la transformation de l'IA. La personne devra obtenir des résultats en naviguant efficacement dans des organisations matricielles et en travaillant avec l'équipe de direction de Microsoft Afrique - en particulier les directeurs de pays - pour exécuter des propositions de valeur sur mesure pour le pays.

Enfin, vous codirigerez les partenariats non conventionnels et les chantiers de projets qui conduiront à la transformation de l'IA à l'échelle du continent africain.

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Qualifications

8 à 12 ans d'expérience dans la vente, le développement de canaux de partenaires, le développement commercial, la gestion d'alliances dans l'industrie technologique.

Présence exécutive et capacité à influencer les dirigeants d'entreprise par le biais de propositions de valeur commerciale.

Expérience des plateformes technologiques et du développement de nouveaux produits et de solutions commerciales.

Connaissance pratique des modèles commerciaux de l'informatique dématérialisée et de la manière dont les applications/services sont mis sur le marché.

Solide expérience de la gestion d'équipes virtuelles à travers les fonctions et les zones géographiques :

Inclusif et collaboratif - favorisant le travail d'équipe et l'alignement entre les équipes

Solides compétences en matière de gestion des relations avec les partenaires et de développement de solutions.

Reconnaître et impliquer les différentes équipes internes (telles que les comptes globaux, le secteur aval, les produits, l'ingénierie, la finance, le service juridique, les ventes, le marketing) et les chefs d'entreprise pour contribuer à l'élaboration et à l'alignement de la stratégie. Développe des partenariats stratégiques/des clients

Expérience de la gestion et de l'établissement de rapports sur les investissements en matière d'opex

Solides compétences en matière de communication et de présentation, avec un degré élevé d'aisance.

Mentalité de challenger en tirant parti des ressources internes et/ou externes, en résolvant les conflits et en assurant le suivi.

Baccalauréat souhaité (ventes, marketing, opérations commerciales). MBA préféré.

Responsabilités

Les principales responsabilités sont les suivantes, sans toutefois s'y limiter : 

Stimuler la croissance de l'entreprise 

Identifier les clients multinationaux (MNC), les PME, les start-ups et les grandes organisations panafricaines susceptibles de faire l'objet d'un partenariat ou d'une vente en évaluant leurs besoins et en définissant des propositions de valeur. Cela implique d'évaluer, de hiérarchiser et de poursuivre les opportunités de marché en identifiant, en quantifiant et en qualifiant les domaines potentiels dans lesquels les clients peuvent tirer parti des plateformes/produits Microsoft. Contribuer à l'évaluation des opportunités et diriger la planification des comptes avec les partenaires afin de fixer des objectifs réalistes et de les classer par ordre de priorité.

traite des affaires dans un cadre commercial qui s'aligne sur les objectifs de l'entreprise et répond à l'état actuel et aux exigences des partenaires/clients, en maintenant le rythme et la coordination appropriés avec les clients.

Intègre les facteurs clés du marché (concurrence, économie, secteur d'activité) dans les transactions stratégiques pour un retour sur investissement optimal. S'intéresse de près aux clients et à la croissance stratégique afin d'améliorer la présence et la fidélité des clients en tenant compte du retour d'information. Développe des pipelines et des opportunités en vue de conclure des contrats viables.

Favorise une approche solide centrée sur le client dans la planification stratégique et implique le client tout au long du processus. Utilise les enseignements tirés des engagements antérieurs pour affiner efficacement les stratégies. Améliore la compréhension des exigences du client, s'assure de l'accord interne et coordonne les partenaires pour exécuter la stratégie.

Assurer l'efficacité opérationnelle, y compris la gestion des programmes.

Promouvoir l'amélioration continue dans l'ensemble des activités de l'ATO en créant une culture dans laquelle les membres de l'équipe s'engagent à obtenir des résultats et sont habilités à apporter des changements. Cela comprend la conduite des investissements, le reporting sur les KPI, l'assurance que les membres de l'équipe de développement commercial atteignent les objectifs de revenus et d'impact, et la collaboration avec les équipes internes et les clients et partenaires externes. En collaboration avec le responsable ATO, le Senior BDM supervisera les programmes stratégiques et les flux de travail d'exécution pour les principaux partenariats de transformation de l'IA à travers l'Afrique.

Engagement des parties prenantes

Identifie les principales parties prenantes de niveau exécutif au sein des clients afin de collaborer avec le développement commercial pour de nouvelles opportunités commerciales. Orchestrer les activités de vente et de partenariat avec les clients/partenaires, en agissant comme leur défenseur au sein des équipes internes. Sensibilise et se met en relation avec des influenceurs clés, en mettant en avant la valeur de Microsoft pour développer des stratégies clients efficaces. Gère les connexions entre les parties prenantes de Microsoft et les clients, en établissant des relations stratégiques dans le cadre de divers engagements.

Établir des relations de conseiller de confiance avec les dirigeants et les gestionnaires de toutes les fonctions, en représentant l'organisation auprès des dirigeants régionaux. Initie des actions en influençant les équipes interfonctionnelles (finance, ingénierie, juridique, commercial, produits, ventes) et les membres de l'équipe multi-pays. Gérer les ressources en veillant à leur disponibilité et à leur bonne affectation. Identifie et favorise l'alignement stratégique et la communication entre les fonctions au profit des clients/partenaires. Conçoit des processus internes, influence les engagements et contribue aux boucles de rétroaction avec les parties prenantes afin d'aligner les ressources et de soutenir la croissance stratégique. Élabore des stratégies internes pour orchestrer les opportunités de vente, en particulier dans le domaine de la gestion des ventes de solutions (cloud, données), afin de renforcer efficacement les capacités.

Négociation d'accords

Engage des discussions avec les clients et les partenaires afin de s'aligner sur les besoins et les objectifs mutuels de la région et de les identifier. Négocie et influence les clients et partenaires actuels et nouveaux en vue d'une planification à long terme et de la conclusion d'un accord axé sur la stratégie. Identifie et collabore avec les principales parties prenantes internes (par exemple, produit, ingénierie, finance, juridique, ventes, marketing) afin d'obtenir leur soutien et de faire progresser les négociations. Assurer la responsabilité financière et l'alignement sur les stratégies de pertes et profits. Contribue à la sensibilisation aux protections requises, à la conformité ou aux réglementations en matière de sécurité sur le marché.

Conclure l'accord

Conclure des accords avantageux avec les clients/partenaires en mettant en œuvre la stratégie avec les équipes internes (par exemple, les ventes). Contribuer à l'élaboration d'un plan d'action couvrant tous les aspects stratégiques de la conclusion de l'accord, en intégrant les rapports, les analyses de risque et l'évaluation de la valeur. Participe aux relations publiques et à la communication concernant l'opération. Collaborer avec les parties prenantes internes nécessaires (par exemple, finance, ingénierie, juridique, commercial, produit, ventes) pour assurer la réussite de la clôture de l'opération. Travailler avec l'équipe juridique de Microsoft pour finaliser les contrats et garantir la conformité.

Rapports d'activité

Analyse, améliore et met en œuvre des stratégies de communication en appliquant des rapports. Proposer des améliorations pour les stratégies et les résultats à long terme dans l'ensemble des portefeuilles. Prendre des décisions sur la base du retour sur investissement, des rapports sur les pertes et profits et des enseignements tirés de l'expérience. Utilise les informations tirées des rapports financiers et stratégiques pour recommander des actions telles que la correction d'erreurs ou l'accélération des succès. Suggère à Microsoft des améliorations à apporter aux rapports afin d'obtenir de meilleures informations. Aligne les parties prenantes en fournissant des prévisions financières actualisées et en tenant tout le monde informé. Identifie et résout les problèmes soulevés par les équipes de direction, en les transmettant à l'échelon supérieur si nécessaire.

Conformité

Personnellement, engagez-vous à générer et à protéger la confiance de Microsoft en faisant preuve d'intégrité chaque jour et en contribuant à des ventes éthiques et à une croissance durable. 

Autre

Incarner notre culture et nos valeurs

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